Промышленное оборудование

Сроки: 9 месяцев

Объем: 600 единиц в год

Стоимость: 120 млн ₽

Задача

Это пример работы «под ключ»: от заявки клиента до налаженной ежеквартальной системы поставок кастомизированного оборудования из Китая

Заявка пришлась на разгар пандемии COVID-19. К нам обратился клиент с запросом найти в Китае поставщика или производителя сложного электролизного оборудования для декарбонизации двигателей внутреннего сгорания (ДВС). Установленный объём закупок клиента в год - 750 000$ -1 000 000$.

Объём, в год

600

Сроки

9 мес

Оборудование для декарбонизации ДВС

Производство

Стоимость, млн ₽

120

Хотите стать партнером?

Анализ

Первоначально нашей командой было отобрано семь производителей, отвечавших требованиям заказчика

В результате переговоров, сбора необходимых сертификатов и бизнес-лицензий, проверки юридической истории поставщиков и дистанционной инспекции фабрик в условиях коронавируса, была составлена сравнительная таблица с данными по трем наилучшим поставщикам, включающая в себя подробное описание технических характеристик оборудования, инструкции, детальные условия поставки, а также рекомендации от наших экспертов по выбору поставщика.

Решение

Основываясь на полученных данных, клиент выбрал поставщика, и наша команда приступила к закупке образца

Был заключен контракт, сформирован и оплачен инвойс, клиенту предоставлен пакинг лист, подтверждающий отгрузку товара. По согласованию с поставщиком все контракты были заключены на английском, русском и китайском языках.

Поставка

Нами была организована доставка и таможенное оформление образца, получена декларация соответствия на оборудование, образец был передан клиенту для испытаний и тестирования

Результат

Образец показал отличные результаты, и заказчиком была запрошена возможность подписания эксклюзивного дистрибьютерского контракта с поставщиком на длительный срок с кастомизацией оборудования

Нами были начаты переговоры о дистрибьюторском контракте, был запущен процесс создания уникального дизайна оборудования. Итогом переговоров стал заключенный экслюзивный дистрибьюторский договор на Россию и страны ЕАЭС на поставку минимум 2000 единиц кастомизированной продукции за 4 года. Благодаря усилиям наших экспертов, стоимость контракта была снижена на 17% по сравнению с условиями, предложенными китайской стороной.

После подписания дистрибьюторского контракта была согласована и проведена закупка первой партии продукции: 32 единицы оборудования, один 20 футовый-контейнер. Создан контракт поставки, собраны документы для оплаты, произведена оплата, доставка и разгрузка товара на складе поставщика. Далее каждый месяц поставщик отгружал заказчику не менее одного контейнера в месяц. Нашими экспертами переведён с китайского интерфейс оборудования, а также все сопроводительные инструкции, технические документации и визуальные элементы оборудования для его использования на территории ЕАЭС. Был также сформирован склад запчастей на территории России для упрощения ремонта оборудования в случае поломки.

Клиент продолжает сотрудничество с выбранным поставщиком, объём поставок на данный момент составляет не менее 600 единиц в год. Наши эксперты продолжают оказывать консалтинговое сопровождение проекта. В апреле 2023, после снятия коронавирусных ограничений, мы посетили вместе с заказчиком фабрику поставщика.

Если вы заинтересованы в профессиональном сопровождении международных сделок с Китаем - свяжитесь с нами

Мы всегда готовы встретиться с вами и обсудить ваши потребности